Marketing Científico para Vendas B2B Complexas

O Desafio Inicial: Vendas Imprevisíveis

Esta empresa de consultoria B2B dependia de cold calling e referências. O ciclo de vendas era longo e imprevisível. O marketing era inexistente, dominado pelo "achismo" comercial.

Fase 1 (Meses 1-3): Diagnóstico e Pilar 1 (Vender Melhor o Produto)

O nosso diagnóstico foi profundo. O problema era o Pilar 1: a proposta de valor era confusa. O cliente não entendia o serviço.

Redesenhámos a comunicação (Pilar 1) e criámos lead magnets (whitepapers, webinars) focados na "dor" do decisor B2B. Deixámos de vender o "serviço" e passámos a educar o mercado sobre o "problema" que resolvíamos.

Fase 2 (Meses 4-6): Implementação (Pilar 2 - Mais Pessoas)

Lançámos campanhas (LinkedIn Ads e Google Search) para captar leads para os lead magnets (educação), não para "pedir reunião". Implementámos um sistema de nutrição de leads (email) para construir confiança antes da abordagem comercial.

Fase 3 (Meses 7-8): Otimização Focada em SQL

Aqui aplicámos o rigor científico . O resultado foi um aumento para mais de 20 Pedidos de Demonstração qualificados (MQLs) por mês. Mais importante, ao melhorar a qualidade dos leads antes da abordagem comercial, a taxa de fecho aumentou, resultando em mais de 150.000€ em novos contratos gerados através deste sistema nos primeiros 8 meses.

O Método Matriz4 provou que o marketing científico traz previsibilidade até aos ciclos de vendas mais complexos.

Quer implementar um sistema de aquisição B2B previsível?

Se a sua empresa B2B está cansada de vendas imprevisíveis, agende um diagnóstico.

(Informação de contacto secundária) Prefere enviar um email? contacto@matriz4company.pt Ou fale connosco diretamente: +351 966 672 815